Re: Skapade behov och andra myter
"Det finns en utbredd missuppfattning att marknadsförare kan "säga åt folk" vad de ska tycka. Sanningen är snarare att marknadsföring handlar om att lyssna in vart vindarna blåser och spela på rätt strängar."
Det här med behov är en svår fråga. Människan har vissa grundläggande behov som sömn, mat, kläder, trygghet som ett samhälle måste lösa på något sätt för att kunna existera. I dagens Sverige så måste man nästan anstränga sig för att svälta ihjäl och även om inte alla har sina mest grundläggande behov tillfredställda så har ändå de allra flesta det.
Men när det handlar om andra mer svårgripbara problem som behovet av bekräftelse, kärlek, acceptans, tillhörighet, status och så vidare så blir det mer komplicerat. Jag har inga siffror men jag tror att det är den personliga, egoistiska konsumtionen som ökar snarare än konsumtionen av matvaror eller andra livsnödvändiga basvaror. Även om marknadsförarna runt om i världen kanske har det svårt att lyckas med att entydigt sälja in enskilda produkter så tycker jag nog ändå att de har lyckats förmedla budskapet att konsumtion leder till lycka. Vilket kanske i någon mån är sant även om det inte är helt problemfritt att resonera så.
Många produkter är i praktiken väldigt lika varandra och kan mycket väl tillverkas på samma plats och till samma kostnad. Ändå är konsumenterna beredda att betala mer för ett par Nike-skor än motsvarande par skor ifrån Euroshopper. På vägen mellan fabriken i Kina där skorna tillverkas för en spottstyver, via Nikes huvudkontor och ut i butiken har ett mervärde skapats som är väldigt högt. Det finns egentligen inga konkreta objektiva skäl till att vi tillskriver skorna ett så högt värde. Den amerikanske nationalekonomen Robert H. Frank har skrivit en bok som heter "Luxury Fever" där han tar upp det här med "överkonsumtion" eller vad man ska kalla det. Den är skriven utifrån det amerikanska samhället så exemplen är kanske inte möjliga att översätta hit till 100 %, men poängen är ändå den att vi ofta köper prylar som har en överkapacitet som vi aldrig någonsin kommer att utnyttja. Bilar med långtfler hästkrafter än vad vi någonsin kommer att använda, dyra och sofistikerade datorer som vi använder till att skicka mail med, jättestora hus när vi bara är ett par och så vidare. Det är ett faktum att människor idag köper allt mer på kredit och i allt högre utsträckning lever på marginalen även om de har goda inkomster och är välutbildade.
Poängen är att även om vi inte är viljelösa får som manipuleras av smarta reklamare så är vi inte heller supermedvetna konsumenter som fattar det ena rationella och välinformerade valet efter det andra utan att tveka. Även om det bara är så att vi egentligen lurar oss själva så tror jag ändå att vi ganska ofta blir lurade i någon mån.
)
